環(huán)保行業(yè)5大“天劫”：環(huán)企如何像哪吒一樣“逆天改命”？

如今的環(huán)保行業(yè)，早已褪去“黃金十年”的狂熱，步入深水區(qū)。一邊是市場規(guī)模突破2萬億的龐大基底，另一邊卻是企業(yè)“增收不增利”的普遍困境。

政策紅利消退、應收賬款高企、技術同質化、低價競爭加劇……這些痛點就如同“天劫咒”般纏繞著環(huán)企。行業(yè)正在經歷一場從“野蠻生長”到“精耕細作”的殘酷洗牌，唯有直面“天劫”，方能逆天改命。

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春節(jié)假期結束，水圈組織了一場環(huán)保從業(yè)者的開工聚會。本應是暢談行業(yè)新機遇的時刻，可話題卻不自覺地聚焦到了行業(yè)當下的困境。

推杯換盞間，氣氛卻有些凝重——

• "投標報價一個比一個低，去年接的好幾個項目，都是貼著成本線在做。"‍

• "政策、銀行雙雙收縮，貸款越來越難，應收賬款回款慢，資金鏈一直緊繃著，稍微有點風吹草動，就怕資金鏈斷裂。"‍

• "XX環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)生轉行率升至58%，感覺我們不是在和同行搶人才，而是在和新能源車企拼期權，和互聯(lián)網大廠比食堂。"‍

聚會上大家的交流，基本覆蓋了當下環(huán)保企業(yè)面臨的難題。恰逢近期《哪吒2魔童鬧海》熱映，這些難題仿佛電影里的天劫咒，死死鎖定行業(yè)發(fā)展，稍有不慎就是“滅頂之災”，亟待破咒之法。

（注意：以下內容來自聚會交流整理，它們不一定正確，但一定能給你帶來些許靈感與思路）

債務之劫——應收賬款的“生死鎖”

相關數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)應收賬款周轉天數(shù)達217天（中國環(huán)保產業(yè)協(xié)會2023年度調研），超制造業(yè)平均水平86%；市政領域項目回款周期普遍超過3年，某上市水務企業(yè)年報顯示其1年以上應收賬款占比達42.7%；環(huán)保工程墊資模式導致資產負債率中位數(shù)攀升至65.3%（Wind金融終端環(huán)保板塊數(shù)據(jù)）。

以某環(huán)境工程公司為例，其中標3.2億元工業(yè)園區(qū)污水項目，按合同墊資建設完成后，卻陷入"驗收-審計-付款"的死循環(huán)。項目運營兩年后，地方政府以財政緊張為由，提出用商業(yè)用地抵償60%服務費，而此時企業(yè)已背負1.8億元供應鏈欠款。

行業(yè)級數(shù)據(jù)預警

▌劫起之源

 

支付優(yōu)先級弱化：在地方政府財政支出序列中，環(huán)境服務費支付往往滯后于基建、民生等領域

預算軟約束慣性：環(huán)境治理資金依賴轉移支付的比例達43%，形成"中央兜底"的路徑依賴心理

項目周期錯配：環(huán)境工程3-5年建設期 VS 地方政府1年預算周期

權責界面模糊：環(huán)境服務合同的"無限責任"傾向，某流域治理項目因水質波動被扣留60%進度款

信貸歧視：環(huán)保項目特許經營權質押貸款僅占綠色信貸總額的11%（央行2023年金融統(tǒng)計）

▌破咒之法

 

重置合作模式：如推行“階段付款、按需結算”，某水處理企業(yè)通過分階段結算將回款周期縮短30%

金融工具賦能：如完成“國家補貼應收賬款保理”等產品落地，某能源集團通過無追索權公開型保理，實現(xiàn)應收賬款出表并回收資金逾20億元，綜合利率3.3%低于其融資成本

交易結構創(chuàng)新：推行環(huán)境績效合同（ESCO）模式，將30%以上付款與治理效果掛鉤

風險對沖機制：建立行業(yè)壞賬風險互助基金，按營收0.5‰比例計提準備金

需求之劫——增量市場持續(xù)萎縮

在過去的幾十年間，環(huán)保行業(yè)經歷了蓬勃發(fā)展，從政策推動下的起步階段，到資本大量涌入的快速擴張期，再到如今，正面臨著深刻的變革與挑戰(zhàn)，其中最為突出的便是增量市場的持續(xù)萎縮。

污水處理領域：全國城市污水處理率已達到95%以上（住建部2024年報），東部沿海地區(qū)更是接近100%。全國垃圾焚燒處理能力已達到4.5億噸/年，部分地區(qū)出現(xiàn)垃圾焚燒廠“吃不飽”的現(xiàn)象，如長三角地區(qū)的一家垃圾焚燒企業(yè)，2024 年垃圾處理單價較三年前下降了15%，利潤空間被大幅壓縮。

PS：《環(huán)保水圈》為大家整理了44份水處理市場報告，如有需要，關注環(huán)保水圈公眾號，后臺私信回復【資料】領取↓↓↓

▌劫起之源

 

技術替代加速：某化工園區(qū)采用循環(huán)水系統(tǒng)改造技術，新鮮水用量下降72%，新建水處理設施需求減少；智慧環(huán)保監(jiān)測設備普及使治理設施運行效率提升41%，延緩設備更新周期（中國環(huán)境監(jiān)測總站技術評估）

支付能力分化：工業(yè)企業(yè)環(huán)保預算增速從12%降至4%，某鋼鐵集團將超低排放改造推遲至2030年（中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會內參）

市場格局重構：工業(yè)企業(yè)自建環(huán)保設施比例從32%提升至58%，第三方服務市場被擠壓（北大環(huán)境商學院調研）

政策傳導遲滯：新污染物治理行動計劃發(fā)布18個月后，仍有73%的地方政府未建立專項治理資金池

政策周期更迭：“十三五”污染治理攻堅戰(zhàn)主要目標完成率超95%，大規(guī)?；ㄐ枨笠婍敚ㄉ鷳B(tài)環(huán)境部2023年評估報告）；中央環(huán)保專項資金規(guī)?？s減至480億元，較峰值下降36%（財政部2024年預算草案）

▌破咒之法

 

開辟技術新邊疆：聚焦電子化學品分解、CO?礦化封存等硬科技賽道，某環(huán)保企業(yè)研發(fā)的等離子體分解PFOA技術，處理成本較傳統(tǒng)工藝降低76%，獲臺積電戰(zhàn)略投資

激活下沉市場：開發(fā)"移動式處理裝置+云托管"的農村治理模式，某環(huán)企的集裝箱式污水處理站已在287個鄉(xiāng)鎮(zhèn)復制，單噸運營成本控制在1.2元以內

注重精細化服務：根據(jù)不同地區(qū)的特點和需求，提供定制化的環(huán)保服務，滿足細分市場的需求。如針對水資源短缺地區(qū)，提供節(jié)水型工業(yè)廢水處理方案；針對重工業(yè)集中區(qū)域，開發(fā)針對性的污染治理技術

創(chuàng)造衍生價值：推行"環(huán)保+能源"跨界融合，某垃圾焚燒廠通過CCER交易年增收4200萬元，并配套建設儲能電站平抑綠電波

重構需求響應：搭建環(huán)境技術眾包平臺，某全球水務巨頭的Aquatech聯(lián)創(chuàng)中心已匯集532項待轉化技術，實現(xiàn)需求方與技術方的精準匹配

技術之劫——同質化的“致命陷阱”

伴隨著政策紅利消退和市場下行，原以為企業(yè)會重視研發(fā)創(chuàng)新，但遺憾的是，大部分企業(yè)的創(chuàng)新技術往往只流于臺面、浮于形式，實質結果少之又少。

相關數(shù)據(jù)顯示，膜生物反應器（MBR）技術專利重復申請率高達52%，某技術方案被112家企業(yè)同時采用（國家知識產權局專利分析報告）；環(huán)保設備國產化率超90%，但高端膜材料、精準監(jiān)測傳感器等核心部件進口依賴度仍達67%（中國環(huán)科院技術白皮書）。

▌劫起之源

研發(fā)模式落后：產學研合作項目僅占企業(yè)研發(fā)投入的18%（清華大學環(huán)境學院調研）

環(huán)境技術專利率不足：大量院所成果滯留實驗室階段，轉化率不足15%

人才結構失衡：環(huán)保工程師中具備跨學科能力（環(huán)境+材料+AI）的復合型人才不足3%，某環(huán)保裝備企業(yè)反映，新招聘博士對工業(yè)現(xiàn)場粉塵濃度分布規(guī)律認知不及一線技工

激勵機制失效：環(huán)保企業(yè)技術骨干平均薪酬較互聯(lián)網行業(yè)低42%，某監(jiān)測儀器公司三年內流失12名核心算法工程師

標準體系滯后：現(xiàn)有214項環(huán)保技術規(guī)范中，76%未建立動態(tài)更新機制

創(chuàng)新投入不足：A股環(huán)保上市公司研發(fā)費用率均值僅為2.3%，低于科創(chuàng)板企業(yè)均值5.8個百分點；中國環(huán)保企業(yè)的研發(fā)投入占比不足5%，遠低于國際領先企業(yè)的10%-15%

專利保護不足：環(huán)保領域專利侵權訴訟平均耗時14個月，某膜技術企業(yè)維權成本高達侵權賠償?shù)?.2倍（最高人民法院知識產權庭數(shù)據(jù)）

市場需求誤判：82%企業(yè)仍聚焦市政污水處理紅海市場，而新興的半導體廢水處理領域技術供給缺口達47%（中國電子學會專項調研）

▌破咒之法

 

重構研發(fā)生態(tài)：建立"企業(yè)出題-院所解題-資本助力-市場驗證"的協(xié)同機制，推行技術研發(fā)對賭模式，某環(huán)保龍頭聯(lián)合中科院過程所設立5億元顛覆性技術基金，約定研發(fā)成果轉化后按收益比例分成，已成功孵化出高鹽廢水零排放核心工藝包，技術轉讓費達2.3億元

激活技術資產：推行專利導航工程，針對半導體廢水處理、氫能環(huán)保裝備等前沿領域實施精準布局。某膜科技企業(yè)通過PCT國際專利組合保護（已獲美日歐38項授權），在海外市場實現(xiàn)技術溢價，MBR膜組件單價達國產同類產品3.2倍

突破能力斷層：實施"雙導師制"培養(yǎng)計劃，將工業(yè)場景實戰(zhàn)經驗納入技術考核體系。如某國際環(huán)境巨頭中國公司與大學共建"環(huán)境+X"交叉學科實驗室，定向培養(yǎng)具備AI建模能力的工藝工程師，畢業(yè)生起薪較行業(yè)均值高65%

創(chuàng)新標準牽引：主導制定《工業(yè)廢水近零排放技術導則》等23項團體標準，建立技術分級認證體系。某監(jiān)測儀器企業(yè)通過CNAS-CL01:2018認證后，其VOCs在線監(jiān)測設備中標價提升42%，市占率躍居行業(yè)前三

價格之劫——低價競爭的“雙輸困局”

低價中標“餓死同行、累死自己、坑死甲方”，但現(xiàn)實是低價中標成為行業(yè)默認規(guī)則，企業(yè)為爭奪項目不斷壓低報價，甚至低于成本價。

如某垃圾焚燒項目中標價低至18元/噸（遠低于行業(yè)測算的合理成本65元/噸），最終因偷工減料導致設備故障、環(huán)保不達標，政府被迫追加整改資金。類似案例在污水處理、固廢處理等領域屢見不鮮，形成“低價-低質-高成本修復”的惡性循環(huán)。

▌劫起之源

 

集中度過低：中國環(huán)保行業(yè)CR10（前十企業(yè)市場占有率）不足30%，遠低于歐美國家的50%以上，分散的市場加劇無序競爭

政策導向偏差：87%的市政項目仍采用最低價中標法，技術評分權重不足30%（住建部2024年招標統(tǒng)計），催生“劣幣驅逐良幣”

行業(yè)結構失衡：中國環(huán)保行業(yè)CR10市場集中度不足30%，遠低于歐美國家的50%以上，小微企為生存被迫報出低于成本價15%-20%的“自殺式”投標

監(jiān)管穿透不足：42%的環(huán)保項目驗收依賴形式審查，某垃圾焚燒廠篡改DCS運行數(shù)據(jù)通過環(huán)保驗收的丑聞曝光（生態(tài)環(huán)境部2024年典型案例通報）

▌破咒之法

 

重塑評標體系：推行“技術合理性評審+全生命周期成本核算”機制，某省在垃圾焚燒項目招標中將運營期20年的設備維護成本納入評標模型，有效遏制前期惡意低價

構建價格同盟：由環(huán)境商會牽頭制定《環(huán)保工程成本核算白皮書》，建立分區(qū)域、分工藝的指導價體系，對偏離合理區(qū)間20%以上的投標啟動行業(yè)質詢程序

創(chuàng)新履約擔保：試點“質量保證金階梯返還”制度，某工業(yè)廢水項目將30%合同款轉為十年質保金，倒逼企業(yè)摒棄短期行為

激活技術溢價：開發(fā)環(huán)境績效增值分成模式，某水務在某流域治理中承諾水質提升10%即獲額外收益分成，最終溢價率達中標價的27%。

政策之劫——紅利消失后的“斷崖式墜落”

補貼退坡等政策調整沖擊著不少企業(yè)的“命門”。

據(jù)業(yè)內同行反映，某污水處理企業(yè)因補貼削減，項目收入驟降40%，被迫裁員停產；某環(huán)衛(wèi)車制造商在地方購車補貼取消后，產品滯銷導致庫存積壓達8億元，為求生存企業(yè)被迫以低于成本價30%競標市政訂單，陷入"越賣越虧"的惡性循環(huán)（2024年中國電動汽車百人會報告）。

▌劫起之源

 

政策目標階段達成：“十三五”污染防治攻堅戰(zhàn)核心指標完成率達96%（生態(tài)環(huán)境部2023年報），大規(guī)?；ㄑa貼的邊際效益減弱

財政支出結構調整：地方政府環(huán)保支出占比從3.8%峰值回落至2.7%（財政部2024年預算報告），"雙碳"投資轉向新能源領域傾斜

市場機制逐步成熟：全國碳市場覆蓋排放量超50億噸，環(huán)境成本內部化倒逼企業(yè)自主治污（上海環(huán)境交易所數(shù)據(jù)）

行業(yè)周期演化規(guī)律：環(huán)保投資對GDP拉動系數(shù)從0.38降至0.21（北大環(huán)境經濟研究所測算），政策工具從"輸血"轉向"造血"

治理模式迭代升級：環(huán)境服務需求從設備采購轉向系統(tǒng)解決方案，傳統(tǒng)補貼模式與智慧環(huán)保需求出現(xiàn)錯配

▌破咒之法

 

轉型存量運營：開展存量精耕計劃，從末端治理轉向過程控制

探索市場化機制：如推動碳配額交易，減少政策依賴，上海某企業(yè)將20萬噸碳配額打包發(fā)行ABS，融資5.6億元，融資成本僅3.8%

核心技術自主化：研發(fā)投入占比提升至5%以上，突破關鍵材料/工藝卡脖子技術，某環(huán)保企業(yè)攻克非貴金屬催化劑技術，將VOCs處理設備成本降低40%，中標巴斯夫湛江基地項目

服務模式產品化：將分散工程服務轉化為標準化可復制的技術套餐，清華環(huán)境研究院推出"工業(yè)廢水零排放模塊化裝備"，實現(xiàn)48小時快速部署，已復制23個園區(qū)項目

價值鏈條延伸化：從污染治理向資源再生、能源回收等價值鏈高端延伸，某垃圾焚燒企業(yè)開發(fā)飛灰提鋰技術，單噸飛灰創(chuàng)收2800元，年增利潤1.8億元（中國城市報2024年4月報道）

 

逆天改命，環(huán)保企業(yè)的“魔童式突圍”

在電影《哪吒》中，哪吒以“我命由我不由天”的信念對抗天劫，環(huán)保企業(yè)亦需以同樣的決心，直面行業(yè)“天劫”。從“規(guī)模擴張”到“精耕細作”，從“政策依賴”到“市場化生存”，突圍的關鍵在于：

▌以技術為核：以資源化、智慧化為核心，打造差異化競爭力‍

▌以運營為盾：通過精益管理、現(xiàn)金流優(yōu)化提升抗風險能力

▌以生態(tài)為翼：整合產業(yè)鏈資源，構建平臺化服務能力。

 

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互動話題

#您認為2025年環(huán)保行業(yè)最關鍵的生存技能是什么？歡迎在評論區(qū)分享洞見。

文章的最后，分享一句電影哪吒中我最喜歡的臺詞——“若命運不公，便和它斗到底！”，2025環(huán)保企業(yè)唯有直面“天劫”，方能在這場生死戰(zhàn)中“剩”者為王。

 

作品來源：環(huán)保水圈

素材參考：網絡等

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